，有项目就可以谈，没有自己的底线和原则，基本上就是他们有足够的利润点，就会放梯子，至于以后的质量、维护、信誉、核心技术等，可能都会差一点。

　　换句话说，如果李娇娥想真把电梯当成事业，干上十几二十年的话，那就可以选择蒂森克虏伯，如果只是手头有几个项目，想赚一把钱就撤出来，继续回她的加拿大，那就选择跟国产电梯商合作。

　　“恩，确实是。”

　　女孩嘟着嘴，又回眸撇了我一眼，我迎了上去，说道，“李姐，我觉得，也不算难选。看你怎么定位了。”

　　我将自己心里的想法说了一通，她听后，很认同的点了点头，“对，确实是这样。各有各的好，就看咱是不是想长期干了，想认真干，就得跟德国人学，做口碑、做市场、做信誉。想赚一把就撤......不，不，咱不能这么干。要干，就干的正规点。”

　　“其实，咱可以成立俩公司嘛。一个代理蒂森，走高端项目。如果遇到那些村居改造、安置房等低端一点的项目，那就找个国产商合作，价格便宜，竞标的时候也有优势，否则，我们没有赢的机会。这就跟买车一样，你进口车造的再好，发动机再厉害，可看起来没有国产车大、后排空间不行，依然不被老百姓认可，特别是村里那些，就认准一个大，谁的车大，谁就牛比。什么地球梦科技、什么双离合变速箱、什么多连杆独立悬挂，根本就不去考虑，车大就行，哈哈。”

　　请原谅我的见识短，我从村里待的时间长，这只是我个人的一点感触罢了。

　　“恩，虽然不全对，但这种思路是对的。咱暗地里确实可以这么高，这样低端、高端市场都可以占据，以后有项目投标的时候，就可以有两手准备了，先让销售摸摸甲方在电梯项目上的底牌，打算用多少资金，然后咱就有准备了，资金少，那就上国产梯子去投，资金足，那就上蒂森去投。这样中标的概率就大多了。”

　　李娇娥很欣慰的点点头，冲我竖了个大拇指，“穆木啊，你可以啊。哈哈，很上道，你不跟着我干，真是太可惜了。抓紧过来入职。”

　　话落，她又看向那女孩，“这是你穆哥，以后也是你的同事。我特招的销售人员，以后你们在一起的时间长，多交流交流。”

　　我着急上前与女孩握手，这才认真看了她的脸，说实话，有那么点张蓝心的感觉，说不上特别漂亮，但就是看着蛮靓眼的，特别是她的西装内里，穿的不是常规的衬衣，竟然是个很低的抹胸，刚刚把挺拔的风光遮住，但即便如此，我依然能透过那白皙的肌肤看穿那隐隐隆起的沟壑。

　　这妮子的波儿，绝对不小于桂花姐的，一只手想抓过来，多少有点困难。

　　她冲我笑了笑，就往回抽手，但我楞在那，很尴尬的攥着她，一直没松。

　　“你好，我叫夏小蓓。”

　　直到一旁的李娇娥轻咳一声，我才反应过来，着急松开了她。

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